作品简介:
开云娱乐官网下载安卓手机版商品营销是在正确的时间、正确的数量和正确的价格计划正确的商品，以满足公司目标买家或客户的需求的过程。服装销售开云娱乐官网下载安卓手机版包括对服装产品生产的持续监视。绩效评估是一种收集和报告个人或组织绩效信息的技术。与制造过程相比，任务活动足够小，具有可重复性;因此，它遵循测量工作原则。服装销售活动持续开云娱乐官网下载安卓手机版时间长，并遵循项目管理原则。
服装营销绩效测量工具:开云娱乐官网下载安卓手机版
服装营销有八种绩效衡量工具。开云娱乐官网下载安卓手机版
1.查询回应时间:
这是从向服装买家询价订单到确认订单的时间间隔。回复必须在24小时内或下一个工作天内发出。成本计算要求应在48小时内答复，并提供可能的替代方案。
.........................................查询在规定时间内回复
查询响应时间 = ———————————————————- x 100
.................................................已回复的查询总数
2.样品合格率:
这代表了服装行业的设计团队在了解买家的品味、成本和当季趋势方面的能力。
较高的样品接受率有助于与买方建立长期关系，并有更好的机会收到特定款式的生产订单。
..........................................买方接受样品
样本采用率% =—————————————————- x 100
....................................样品呈送给买方
3.订单转化率:
这显示了成功将抽样转换为实际买方订单的百分比。较低的百分比增加了制造商的重大成本和时间延误。
.............................................................................订购款式数量
订单转化率(或)样本命中率 = ————————————————————-
.............................................................................采样样式的数量
4.样品准时交付率:
它表示从买方询价日期到发送订单所花费的总时间。样品应在4天内寄给买方，试装样应在5天内寄给买方，以确保买方迅速回复。这些信息对于评估商家的业绩和通过向买家展示良好的交货记录来获得进一步的订单是很有价值的。
...............................到期日或之前寄出的样品数量
样品递送=———————————————————————x 100
........................................发送的样品总数
5.样品不合格率:
它是被退回的衣服数量和被发送的衣服数量之间的比率。被拒收的服装包括样衣、试衣样或其他样本类型视行业需求而定。拒收率评估了制模师和跟单员对技术包的理解能力。对于销售人员来说，给买家留下好印象是至关重要的。
6.按时向生产部移交文件:
这一衡量指标代表了采购部门在规定的时间内将订单相关文件移交给生产部门以避免订单交付出现瓶颈的能力。开云娱乐官网下载安卓手机版日程上的任何变化都会打乱计划日程。
该指数可以按周或按月确定。
................................................按时交货的数量
文件交接的成就 = ————————————————- x 100
................................................计划交付数量
7.单位时间内处理的订单数量:
它代表了在特定的月份或季节中由采购商成功执行的订单数量。这间接地评估了业务员在特定时期内所完成的工作量。
单位时间处理的订单量=一个月或一年内处理的订单量总和
8.单位时间处理的金额:
它意味着商人为公司带来的价值。
单位时间处理的值=∑月或年的订单值
结论:
开云娱乐官网下载安卓手机版销售是一项工作，在这项工作中，销售人员应始终与生产保持联系，并确保满足客户需求的最终目标得到满足。跟单员必须看到生产中的一切都在同步进行，同时报告并立即采取行动解决出现的问题。服装业务跟单应该充分了解客户在这一季想要什么，制造商根据客户的需求生产什么。他应该很好地告知客户所要求产品的款式、数量和质量，以及货物到达客户的时间。绩效测量工具对服装采购员成功地进行采购活动有很大帮助。开云娱乐官网下载安卓手机版
引用:
- 服装制造技术作者:T. Karthik, P. Ganesan和D. Gopalakrishnan
- 《时尚营销管理》作者:A. Arunraj和V. Ramesh Babu
- 服装销售由R. 开云娱乐官网下载安卓手机版Rathinamoorthy和R. Surjit
你可能还会喜欢:
